Почти каждый мечтает о том, чтобы его просьбы к другому человеку не заканчивались отказом. Но далеко не все знают о том, как вести себя, чтобы оказать влияние на человека и психологически подтолкнуть его к нужному для просящего ответу.
Просите об одолжении. Тот, кто однажды сделал вам одолжение, в следующий раз сделает это более охотно, чем тот, который чем-либо обязан.Этому непременно есть объяснение – когда у человека что-то просишь, он будет думать, что раз просят, то в случае его нужды люди откликнутся тоже, поэтому он должен сделать также.
Требуйте большего. Эта хитрость получила название “дверью в лоб”.Человека необходимо просить сделать больше, чем хотите получить от него. Скорее всего, он сначала откажется. Тогда вы можете попросить то, что и хотели с самого начала. Из-за того, что он будет чувствовать себя неуютно из-за первого отказа, он будет считать себя обязанным помочь.
Называйте человека по имени. По мнению американского психолога очень важно называть человека по имени. Имя-сочетание звуков, это существенная часть жизни. Именно поэтому его произнесение подтверждает факт собственного существования. А это побуждает человека испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто произносит его имя.
Льстите. Изначально, это тактика очевидна. Однако существуют некоторые оговорки. Лесть должна выглядеть искренне, иначе она принесет только вред. Если вы льстите человеку с высокой самооценкой, то непременно понравитесь, так как подтвердите их собственные мысли. А вот к людям с пониженной самооценкой, лесть может сыграть негативную роль. Это не означает, что таких людей нужно унижать, но с ними будет сложнее наладить контакт.
Отражайте. Эту тактику можно назвать и мимикрия. Большинство людей всегда используют этот метод , даже не догадываясь об этом: копируя чужое поведение, жесты, манеру речи. Но можно использовать его вполне сознательно. Люди склоняются больше к тем, кто на них похож.
Пользуйтесь усталостью оппонента. Уставший человек более склонен к чужим словам, неважно будет это просьба или заявление. Все дело в том, что усталость оказывает влияние не только на тело, но и на уровень психической энергии.
Предложите то, от чего будет неудобно отказаться. Следующая тактика обратная пункту два “Требуйте большего”. Можно попробовать начинать с малого. Если человек согласится и поможет вам с чем-нибудь незначительным, то просьбу поважнее выполнит уже более охотно. Однако стоит быть осторожнее, не нужно сначала просить одно и сразу же совершенно другое. Необходимо выждать хотя бы пару дней.